Autori: J. Raju, Z. J. Zhang
Strana: 220
► Ostali detalji

SAZNAJTE KAKO GOOGLE, PRICELINE I VODEĆE SVETSKE KOMPANIJE KORISTE INOVACIJE U ODREĐIVANJU CENA DA BI OSTVARILE PROFITABILNOST!
INOVATIVNE STRATEGIJE ODREĐIVANJA CENA KOJE POBOLJŠAVAJU PROFITABILNOST, PRIVLAČE NOVE POTROŠAČE I TRANSFORMIŠU CELE INDUSTRIJE.

U Pametnom određivanju cena, profesori poslovne škole Wharton i priznati stručnjaci za oblast određivanja cena, J. Raju i Z. J. Zhang koriste primere iz oblasti vrhunskih i niskih tehnologija, potrošačkih i industrijskih tržišta, tržišta SAD-a i stranih tržišta kako bi ispričali priče o inovativnim  strategijama određivanja cena koje mogu pomoći kompanijama da stvore i ostvare kako novu vrednost, tako i nove potrošače.

Pametno određivanje cena upoznaje rukovodilac marketinških i proizvodnih sektora, povezujući sa korporativnim strategijama, sa mnogim inovativnim pristupima određivanja cena, kao i sa istraživanjima i načelima korišćenim u stvaranju tih pristupa. Ispunjena ilustrativnim primerima iz poslovnog sveta, čitaoci će otkriti u kojim restoranima klijenti sami određuju cene, naučiti kako su Google i ostale kompanije iz industrije vrhunskih tehnologija koristile određivanje cena da preoblikuju celu industriju i razumeti kako direktori u Kini uspešno započinju i vode ratove cenama kako bi pokorili nova tržišta.

„Ako Vas je ikada zanimalo kako se određuju cene, pronaći ćete odgovor u Pametnom određivanju cena. Ova knjiga najopsežnije obrađuje ovu temu u okvirima današnje nove ekonomije. Zapažanja iz knjige su neprocenjiva.”
DAVID J. REIBSTEIN, predaje marketing na poslovnoj školi Wharton, Univerzitet u Pensilvaniji, u klasi profesora Williama S. Woodside-a i koautor je knjige Marketing Metrics

„Globalna konkurencija i nove tehnologije povećale su važnost odluka o određivanju cena više nego ikad pre. U ovoj pametnoj i izvrsnoj knjizi, Jagmohan Raju i John Zhang upakovali su mnogo godina iskustva i stručnosti kako bi pomogli menadžerima da se snađu u kompleksnom poslovnom okruženju s kojim se svakodnevno suočavaju.”
SUNIL GUPTA, predstavnik Katedre za marketing, klasa profesora Edwarda W. Carter-a na poslovnoj školi Harvard

„Pametno određivanje cena nudi jedinstveni pogled na to kako inovacije u određivanju cena mogu povećati obim poslovanja i transformisati tržišta. Sinteza najboljih praksi određivanja cena iz različitih kompanija širom sveta i zapažanja prilikom istraživanja veoma su poučni. Ova je sjajna knjiga neophodna za svakoga ko je zainteresovan za istraživanje važnosti određivanja cena.”
KAMEL JEDIDI, predaje poslovanje, klasa profesora Johna A. Howarda na Univerzitetu Columbia

„Neophodna literatura svih menadžera koji moraju doneti profitabilne odluke o cenama u rastućem međunarodnom tržišnom okruženju. Raju i Zhang predstavljaju vrlo inovativna rešenja za najzahtevnije probleme u modernom određivanju cena, naučnoo utemeljeno, fokusirano na menadžment i zabavno štivo.”
DR. HARLEY KROHMER, predsednik Instituta za marketing i menadžment Univerziteta Bern

Kratak sadržaj:

Uvod: Otisci prstiju nevidljive ruke
Određivanje cijena po principu „Plati koliko želiš”
Zašto su najbolje stvari u životu besplatne
Umijeće ratovanja cijenama
Razmišljati u malim razmjerima
Automatsko snižavanje cijena
Sam odredi cijenu
Pretplati se i štedi: određivanje cijena za ostvarivanje marketinške profitabilnosti
Snobovska premija
„Plati ako djeluje“
Zaključak

J. Raju predaje na poslovnoj školi Wharton u klasi profesora Joseph J. Aresty-a i predstojnik je Katedre za marketing, Univerziteta u Pensilvaniji. Njegova područja istraživanja su: određivanje cena novih proizvoda, cenovni popusti, kuponi, robne marke, maloprodaja, kompenzacije prodajnom osoblju i upravljanje distribucijskim kanalom. Neki od klijenata koje je u poslednje vrieme savetovao su Wyeth, Medtronic, Warner Home Video, itd.

Z. J. Zhang predaje marketing na poslovnoj školi Wharton, Univerziteta u Pensilvaniji, u klasi profesora Murrel J. Adesa. Njegova područja istraživanja su određivanje cena i prihodni modeli, ciljane cenovne strategije, upravljanje maloprodajom, inženjering cena i strategije kompetitivnosti.