Knjige▹Biznis i finansije▹Menadžment
Pregovaranje
Pregovaranje
5. izdanje
Sa velikom sigurnošću možemo reći da je ovo vrhunska i najbolje organizovana knjiga o pregovaranju u poslednjih 5 godina. Posebno se ističu dobri i tačni primeri koje studenti (ali i svi zainteresovani) mogu da primene u učenju i svakodnevnom poslovnom životu. Autori knjige, Lewicki, Saunders i Barry, nastavljaju sa tradicijom postavljanja novih standarda svojim udžbenikom iz pregovaranja. U svom već 5. izdanju, ova knjiga je proširena i dopunjivana, a opet pisana na lako razumljiv i primenjiv način.
Kratak sadržaj:
Osnove pregovaranja
(Priroda pregovaranja, Strategije i metode ditributivnog pogađanja,Strategije i metode integrativnog pregovaranja, Strategije i planiranje pregovaranja)
Subprocesi pregovaranja
(Percepcija, kognicija i emocije, Komunikacija, Stjecanje i korištenje moći u pregovaranju, Utjecaj, Etika u pregovaranju)
Kontekst pregovaranja
(Odnosi u pregovaranju, Predstavnici, stranke, publika, Koalicije, Višestruke strane i timovi)
Individualne razlike
(Rod i pregovaranje, Ličnost i sposobnosti)
Pregovaranje u različitim kulturama
(Međunarodno i međukulturalno pregovaranje)
Prevladavanje nesuglasica
(Što učiniti kada pregovori dođu do slijepe ulice?, Vođenje pregovora kada strane imaju različite pristupe pregovaranju, Rješavanje teških pregovora uključivanjem treće strane)
Sažetak, Preporuke pregovaračima
5. izdanje
Sa velikom sigurnošću možemo reći da je ovo vrhunska i najbolje organizovana knjiga o pregovaranju u poslednjih 5 godina. Posebno se ističu dobri i tačni primeri koje studenti (ali i svi zainteresovani) mogu da primene u učenju i svakodnevnom poslovnom životu. Autori knjige, Lewicki, Saunders i Barry, nastavljaju sa tradicijom postavljanja novih standarda svojim udžbenikom iz pregovaranja. U svom već 5. izdanju, ova knjiga je proširena i dopunjivana, a opet pisana na lako razumljiv i primenjiv način.
Kratak sadržaj:
Osnove pregovaranja
(Priroda pregovaranja, Strategije i metode ditributivnog pogađanja,Strategije i metode integrativnog pregovaranja, Strategije i planiranje pregovaranja)
Subprocesi pregovaranja
(Percepcija, kognicija i emocije, Komunikacija, Stjecanje i korištenje moći u pregovaranju, Utjecaj, Etika u pregovaranju)
Kontekst pregovaranja
(Odnosi u pregovaranju, Predstavnici, stranke, publika, Koalicije, Višestruke strane i timovi)
Individualne razlike
(Rod i pregovaranje, Ličnost i sposobnosti)
Pregovaranje u različitim kulturama
(Međunarodno i međukulturalno pregovaranje)
Prevladavanje nesuglasica
(Što učiniti kada pregovori dođu do slijepe ulice?, Vođenje pregovora kada strane imaju različite pristupe pregovaranju, Rješavanje teških pregovora uključivanjem treće strane)
Sažetak, Preporuke pregovaračima
Detaljni podaci o knjizi
Naslov: Pregovaranje
Izdavač: Mate
Strana: 616 (cb)
Povez: meki
Jezik: hrvatski
Pismo: latinica
Format: 18,2 x 23,2 cm
Godina izdanja: 2009
ISBN: 978-953-246-065-0
Budite prvi koji će svoje mišljenje podeliti sa drugima (